头条向C,能走向伟大吗?

在内容分发生意挨近完成之际,直接面向顾客的C端事务正成为字节跳动打破天花板的重要方向。

从2018年开端,字节跳动开端借助流量优势进入教育、电商等多个范畴。字节跳动孵化了gogokid、aiKID、好好学习等教育产品,出资了多家教育公司。抖音正依托算法和小程序大力开展短视频电商。依据抖音,字节跳动还在生活服务、潮牌和直播等范畴做了测验。

最新消息是,字节跳动还计划推出付费音乐服务。字节跳动不断提升自己对流量价值的发掘才能,将流量引导至具体高频的C端场景进行变现。同时,字节跳动也在改动自己获取流量的方式,向更具C端含义的社区产品进发,有意识地谋求流量价值链条上更接近源头的方位。

6月6日,字节跳动宣布出资体育社区虎扑12.6亿,成为后者最大股东。在这之前,字节跳动刚刚推出自己第二款社区产品飞聊,并在多闪、新草、悟空问答以及微头条等产品上做过一系列测验。

头条向C,能走向巨大吗?

与更偏信息分发的抖音、今日头条相比,社区在用户黏性、流量沉淀以及笔直人群抓取上优势明显,是稳定的流量来源地与流量永动机。这是字节跳动的结构性调整。依据5G的到来,字节跳动还计划推出自己的手机抢占新时代流量进口。

本年以来,以广告为主的营收形式正在遭受挑战。想要追求更高营收规划的字节跳动有必要加快开源。从更长远含义来看,字节跳动想要追求更大开展空间有必要打破以流量换广告的流量中间商定位,确立起自己的流量源点地位,建立起从流量出产到终究变现的闭环。

开展历程和商业形式都与百度相近的字节跳动,现在也开端面临百度当年推行中间页战略,进军音乐、O2O和电商时所面临的情况——流量生意现已做到极致,是否能在既有基础上做厚、做丰厚自己的商业形式,决定了公司是否能够更上层楼。对字节跳动而言,重要性不亚于出海口之于沙俄。

相同,关于张一鸣而言,字节跳动现有的成果现已证明了他是一名优秀的企业家;未来,他能否带领字节跳动探索出一条百度至今没能找到的流量型公司的进阶之路,将决定他是否会被认为是一名巨大的企业家。

01 | 做厚商业形式

教育是字节跳动进军C端商场的重要抓手,也是字节跳动重点下注的范畴。

2018年头,字节跳动上线好好学习App,产品形式相似得到,有数百门精品付费课程与上千本有声书。字节跳动还推出在线少儿英语品牌gogokid和AI少儿英语教学渠道aiKID,并出资了一同作业、晓羊教育等教育公司。字节跳动还收购了锤子科技部分专利探索教育硬件。据报道,字节跳动还在孵化K12网校事务。

字节跳动对教育展示兴趣在2017年。当年的头条教育职业未来峰会上,新东方董事长俞敏洪与字节跳动创始人张一鸣就一个观念到达共同,技能能够解决重复性工作,科技公司跟教育组织协作是必然趋势,是完成技能和数据的最优化结合。

头条向C,能走向巨大吗?

技能和数据正是字节跳动的优势。今日头条营销中心总经理陈都烨曾表明,今日头条经过引荐算法,发掘更多人对更多常识和教育的潜在需求,“算法不仅能将用户与信息精准衔接,还能将商业信息与用户需求高效衔接。”

获客是在线教育的另一大痛点。据报道,不少在线教育公司获客成本高达50%,大部分给了头条的广告投进。2018年到本年上半年,在抖音投进广告的在线教育公司到达上千家。字节跳动本身拥有巨大流量,在获客推广上天然具有优势。

在线教育本身也正在成为重要风口。2018年上半年,在线教育范畴投融资总额就挨近2017年全年总额,包含VIPKID、作业帮在内的十家教育渠道融资总额超越100亿。字节跳动发布的《教育职业营销白皮书》显现,预计2019年在线教育的商场规划将到达2727亿元,增长率达16%。

在线教育作为一个快速开展、规划巨大、容易变现的范畴,是字节跳动抱负的变现新途径。并且,字节跳动本身现已具有了进入教育范畴的诸多条件。

电商是字节跳动拓展营收的另一个重要方向。今日头条很早上线定心购电商板块。之后又推出独立电商App值点。但字节跳动的电商真实有起色是在抖音,在2.5亿日活的巨大流量及大规划红人带货的示范下,抖音短视频电商真实迎来爆发。

和教育相同,电商本身对流量极度渴求,电商渠道是抖音信息流广告投进的重要客户。流量是字节跳动的固有优势。依据算法,抖音能够依据用户喜好完成更好的人货匹配。上一年12月,抖音公布10家购物车运营服务商。本年4月,抖音上线小米商城、京东好物街等电商小程序,用户能够直接在小程序购物,无需跳转。

抖音电商主要依据短视频算法,素人的电商内容做的好,被算法引荐到大的流量池销售量也将十分高,这让抖音卖货的红人范围十分宽广。据了解,抖音上95后占据了很大比例,其中近一半抖音用户没有装淘宝,这些用户是字节跳动打造自有电商的流量池。据电商相关人士猜测,抖音本年的电商成交额有望到达千亿。

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