你可能根本不懂义乌

马云提出的eWTP又下一城,这一次是浙江义乌。

很长的时间里,这座人口不过一百多万,不到深圳零头的城市,一向和廉价的小产品绑在一起,不能忽略,但也很难让北上广的精英们高看一眼。

依据四天前义乌市政府与阿里巴巴集团签署的eWTP(世界电子贸易途径)战略协作协议,义乌的全球化故事又将有了新内容。

在浙江中部,一座小小的城里,人们能够感触到世界呼吸和潮涌。一团乱麻的中东形势、欧洲的黄马甲运动、美国大选,世界的风云变幻都会在义乌发生蝴蝶效应。

事实上,你或许底子不明白义乌。某种意义上,这部小城故事里,藏着我国链接世界的秘密。

01.或成我国入世的最大赢家

2002年12月底,年关将近,严冬的江南,傅荣正却感觉不到丝毫的冰冷。

22岁的他刚刚退伍,从乌鲁木齐回到义乌。那时,绣湖广场刚刚完工。傅荣正刻不容缓地跑去一睹真容。这个plus版别的广场,气势恢宏,共有8.7万平方米,约等于12.5个世界杯足球场。当时他就震惊了。三年前傅荣正离家时,义乌还像是一个破破烂烂的小县城。

更早的时分,它确实仅仅一座县城,群山环绕,交通阻塞,耕地又少又瘠薄。吃不饱饭的农人挑着货担,摇着拨浪鼓,翻山越岭,走街串巷,靠鸡毛换糖讨生活。那时分,义乌的城区面积不过50平方公里,用当地的人的话说,便是“一条马路七盏灯,一个喇叭响全城”。1989年撤县立市之后,义乌依然仅仅隶属于金华的一座县级市。在名城很多的包邮区,除了金华火腿以外,金华并没有什么存在感。

然而,在风云激荡的世纪之交,不临海,也没特别资源的义乌,正在成为一根能活络感知世界的温度计。不靠什么,就靠那些售价低廉的吸管、发卡、丝袜等小产品,以及勤劳无畏的义乌商人。

站在广场上,傅荣正下定了决计,去创业。作为纯纯的义乌人,他将创业的抱负明确为去福田小产品商场摆摊。他后来不无动情地说,由于那一刻,他强烈地感觉到义乌的巨变即将来了。那一年,义乌世界商贸城一期刚刚投入使用。彻底建成后,它将拥有7.5万个货摊。这是什么概念呢?假如你在每个货摊前停留5分钟,每天逛8小时,你需要两年多才能逛完。

你或许底子不明白义乌

义乌世界商贸城。

然而,实际对年轻人而言总是很骨感。爸爸妈妈当了一辈子的农人,一无资金,二无资源,傅荣正彻底是白手起家。租货摊、拿货都需要钱,而且不是个小数目。他在义乌盘桓了两个月,花光了6000元的退伍费,别说去摆摊,眼看就徘徊在穷困潦倒的边缘了。傅荣正决议“曲线救国”,先应聘去了一家世界物流公司做职员。

16年之后,他回忆往事,感慨这是他终身中最正确的挑选。挑选有时分确实大于努力,有意无意之间,他站在了那个年代猪都能飞起来的风口——外贸。

事实上,90年代中后期,义乌的商场里现已有零星的世界倒爷。他们就像早期的义乌商贩,靠肩挑手扛把产品贩卖到国外。义乌对世界商场的渴望,就像烘得透亮的干柴,只差一把火——我国参与WTO。

傅荣正回到义乌那年,政府计算的外贸额现已占到总量四成。福田商场里,一个一般商贩的中心抱负,现已转变为赚美元。在那家世界快递公司,傅荣正看到了包裹数量迸发式地增加,“只能用可怕来描述”。他还看到了其间巨额的财富。有一天,一个义乌老板对着小小一箱首饰,满意地告知他,“别小看,这儿面有好几万的赢利。”

9个月后,为了学做外贸,傅荣正跳槽去了一家外贸公司。在小产品商场,他认识了自己的榜首个客户,一位美籍华人。2004年底,傅荣正在客户的怂恿之下,动了单干的想法。

他和新婚的妻子在商贸城附近的城中村里,租了一套两室一厅的房子,一间拿来住,一间当库房。随后,他买了一辆摩托车,一台电脑,辞职开端创业。想象中高大上的外贸,在义乌是一项本钱极低的事。简直义乌的每栋居民楼里,都住着许许多多的傅荣正。他们从小产品商场采购,再易手卖给国外的贸易公司或许个人。

那一年,傅荣正24岁,给自己定了一个小目标,三十岁那年,能够在义乌买套房,再买辆最低配的QQ代步。可是,一个月后,这些全部完成了。QQ被抛诸脑后,创业两个月的时分,他和朋友拎着一袋子现金,共25万,去一家进口车店买了人生榜首辆车。

一组数据能够阐明傅荣正财富增加背面的问题:2002年,义乌小产品全年出口仅0.9万标箱,可是几年之内,就超过50万标箱了。很多人对这个或许没有概念,我们能够打个比方,一个集装箱约等于一个中型超市,也便是说,义乌每年向全世界出口数十万个超市。它们带着“我国制作”,渗透到全球。

可是,这个令人怀恋的黄金时代,注定不会长久。

02.这儿没有金融危机

一千个义乌人心中,有一千个版别的义乌故事。可是,他们简直异口同声地以为,2008年是一个重要的分水岭。用傅荣正的话说,“捡钱的日子曩昔了,抢钱的日子来了。”

金融危机来临前夕,2007年7月,义乌的“袜子大王”浪莎宣布,月底交完最后一批货之后,将不再接沃尔玛的订单。曩昔的每年中,浪莎都会向沃尔玛提供500万美元的袜子。可是现在,由于赢利太薄,决议放弃。

浪莎的创始人翁荣金,20年前便是万千义乌鸡毛换糖的货郎之一。他一步一步,缔造了袜业帝国。浪莎和沃尔玛撕破脸的故事暴露了一个问题:义乌形式没有任何秘密,便是薄利多销,义乌的制作企业现已不胜世界途径商的压榨。浪莎们迫切需要寻觅新的途径、新的赢利点。

随后,金融危机席卷全球。和东莞相同,义乌的外贸订单一度断崖式跌落。阿里巴巴世界站浙江大区副总裁马骏锋必定了这一状况。他从前在义乌待了10年。那一年,不少从前春风满意的外贸公司出现资金链断裂,像多米诺骨牌相同相继关闭。

然而,事后来看,这些危机并没有阻挠义乌的步伐。

在经历了时间短的阵痛之后,傅荣正的生意开端迅速回暖。他的故事,具有明显的义乌特色。

2006年,傅荣正的事务发展很快,但公司依然和大都义乌商户相同,只有他和老婆两个职工。协作厂商常常找不到他,向他抱怨,“你怎么不请个人,搞搞招待也行”。

在傅荣正的口里,这段故事被他叙述成了由于虚荣心作怪的无心插柳。傅荣正为了证明自己请得起人,招了榜首名职工。可是,克勤克俭的傅荣正觉得付了薪酬只搞招待不划算。为了让招待多干点活,他给阿里巴巴的出售打了个电话,“你好,我们要上世界站”。

义乌人都喜爱马云,马云的创业故事令他们感觉熟悉而亲热。1999年3月,在互联网世界里“流浪”了好一阵子的马云,回到故土杭州,在城西一间渗水的民宅里,创立了阿里巴巴。更早以前,他创立“海博”翻译社时,就曾亲自来义乌进货去卖,补贴公司。很快,阿里巴巴的出售就出现在义乌的商场,压服商贩,经过阿里巴巴把产品卖到国外。

马云后来对义乌的优势有这样的总结:一是“全世界都找不到这么一个城市,拥有那么多货运量”;二是铁路、机场、高速公路便捷完善;三是当地的企业家精神,有“开创性的斗志”。

然而,阿里巴巴在义乌真实意义上的迸发,一向要等到2008年之后。

有意无意之间,傅荣正的一只脚踩中了电商的风口。得益于他招来的勤劳的招待,傅荣正的商铺成为阿里巴巴世界站上,榜首个SKU破10万+的商铺。互联网彻底推翻了以前人带人的获客形式,傅荣正的公司逆势上扬。2010年前后,他把分公司开到了纽约第五大道。“其实并没有那么高大上,仅仅租金比义乌贵了不止一点点而已。”他不无满意地说。

马骏锋回忆,2009年,世界站推出一项打折活动,大大降低了商家上阿里巴巴的费用。“快”、“反应非常快”他重复了两次,以强调自己对义乌商人的感触。也是自这一年起,电子商务开端全面地超越传统外贸。“别人还在犹豫不决时,义乌就现已有人开端去趟这条路。”马骏锋说,“义乌人总是很达观。”

2008年,傅荣正到香港参与展会,一位记者采访他,问他的企业会不会很伤心。他回怼了一句,假如像我们这样的小商家都出了问题,那我国的外贸真的是有大问题了。他还嘀咕了一句,“经济欠好,少买部手机没事,能不穿袜子,不必牙刷吗?”

傅荣正提到一件特别意思的事,金融危机之前,欧美的商人只会跟他强调品质,08年之后,大都人开口就问,能不能廉价点。义乌产品的高性价比开端变成竞争优势。在他的感知里,一批本来在广州等地拿货的商家,开端投奔义乌的怀抱。“也是从那一年开端,在小产品领域,就没有汉正街小产品商场、广州五爱商场什么事了。”当然,这是一个越来越公平的竞争环境,赢利也变得越来越薄。

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